Le football est le sport le plus populaire en France. Les clubs de foot de campagne, malgré leurs faibles moyens, jouent un rôle crucial dans la promotion du football et l’éducation des jeunes passionnés par ce sport. Afin de garantir leur pérennité, ces clubs doivent constamment rechercher des partenaires financiers pour soutenir leurs activités. Dans cet article, nous vous proposons quelques pistes pour trouver de nouveaux sponsors et optimiser la gestion de votre association sportive.
Identifier les cibles potentielles pour démarcher des sponsors
Avant de commencer à prospecter, il est essentiel d’identifier les entreprises et organismes qui seraient susceptibles de devenir de potentiels sponsors pour votre club de football.
Répertorier les entreprises locales
Les entreprises situées près de votre club ont généralement intérêt à s’associer avec une entité locale pour renforcer leur image auprès de leurs clients et prospects. Pensez donc à identifier les commerces, artisans et industries implantés dans votre région.
Cibler les entreprises ayant un lien avec le secteur sportif
Démarchez également les enseignes spécialisées dans la vente d’équipements ou services liés au football (magasins de sport, fabricants de ballons, etc.) ainsi que celles qui sont déjà impliquées dans le sponsoring sportif.
Mettre en place une stratégie de prospection efficace
Une fois vos cibles identifiées et répertoriées, il est temps de les démarcher comme As Vesly avec son partenaire Générale d’optique Trie Chateau. Pour augmenter vos chances de succès, suivez ces conseils pour mettre en place une prospection productive.
Offrir différents niveaux de partenariat
Afin d’encourager les entreprises à soutenir votre club sportif, proposez-leur différents niveaux de sponsoring avec des avantages adaptés à leurs besoins et budgets. Par exemple :
- Prestataire unique : accord exclusif avec une entreprise pour les équipements et services spécifiques liés au football;
- Sponsor principal : logo sur le maillot du club, visibilité maximale et privilèges lors des événements ou rencontres;
- Sponsor secondaire : visibilité sur d’autres supports comme les affiches publicitaires, les banderoles, les programmes, etc.
Valoriser les retombées positives pour l’entreprise sponsor
Mettez en valeur les benefits qu’un partenariat avec votre club de football peut apporter aux entreprises intéressées :
- Améliorer leur image et renforcer la notoriété locale;
- Participer à un projet social et éducatif en soutenant un club formateur pour les jeunes;
- Bénéficier des opportunités de communication offertes par votre association (réseaux sociaux, site internet, newsletters, etc.).
Utiliser le réseau personnel et professionnel des membres du club
Incitez les membres de l’équipe et leur entourage à parler du club autour d’eux et à rechercher des contacts intéressés par le sponsoring. Ce bouche-à-oreille peut être un excellent moyen de toucher des entreprises qui n’auraient pas été approchées autrement.
Suivre les tendances en matière de financement participatif
De plus en plus de clubs sportifs se tournent vers les plateformes de financement participatif pour trouver des partenaires financiers. Proposez des contreparties attractives aux internautes qui soutiendront votre projet. Cette démarche peut permettre de diversifier vos sources de financement, ou servir de tremplin pour aborder de potentiels sponsors en prouvant l’intérêt suscité par votre club.
Maintenir une bonne relation avec vos sponsors actuels
Il est important de ne pas négliger les partenariats déjà existants. Voici quelques conseils pour entretenir une relation positive avec vos sponsors actuels :
- Réaliser des bilans réguliers pour évaluer les retombées du partenariat;
- Organiser des événements pour faire rencontrer les différents sponsors et les impliquer dans la vie du club;
- Valoriser leurs contributions auprès des membres du club et sur les supports de communication (site internet, réseaux sociaux, etc.).
Vers une gestion optimisée de votre association sportive
L’aboutissement d’un partenariat financier ne doit pas être un point final mais bien le début d’une relation durable profitant aux deux parties. Il est donc essentiel de consolider cette association en mettant en place une gestion professionnelle de votre club.
- Maintenir une communication transparente et régulière avec vos sponsors;
- Assurer un suivi rigoureux des finances du club, en veillant à bien affecter les fonds apportés par les sponsors aux actions prévues dans le cadre de leur partenariat;
- Prioriser les investissements pour améliorer la qualité des installations, l’encadrement et les formations pour les jeunes;
- Consolider le management de l’association sportive en impliquant davantage ses membres dans la vie du club et en développant des compétences internes (gestion financière, juridique, marketing…).
En résumé, il n’y a pas de recette miraculeuse pour trouver de nouveaux sponsors pour votre club de foot de campagne. Mais avec une stratégie de prospection ambitieuse, couplée à un effort constant pour entretenir de bonnes relations avec vos partenaires actuels et optimiser la gestion de votre association sportive, vous augmenterez significativement vos chances d’accroître les ressources financières indispensables au développement de votre club.
